事件營銷策劃與執行


發布時間:2012-12-31 10:49:39 點擊次數:

營銷策劃的主要內容有以下幾點:
  1.營銷戰略規劃。2.產品全國市場推廣。3.一線營銷團隊建設。4.促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。6.終端銷售業績提升。7.樣板市場打造。8.分銷體系建立。9.渠道建設。10.直營體系建設。11.價格體系建設。12.招商策劃。13.新產品上市策劃。14.產品規劃。15.市場定位。16.營銷診斷。17網絡營銷平臺的創立等。   營銷策劃過程   菲利普·科特勒認為:營銷開始于業務計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同,該業務過程由價值創造和隨后的傳遞組成,這個過程包括三個階段。
  第一:階段是選擇價值。在任何產品產生以前,必須先做營銷“作業”。營銷工作過程是細分市場(segmentation),目標(targeting),定位(positioning)——STP,它是戰略營銷的精粹。
  第二:一旦業務單位選擇好了將提供給目標市場的價值,它即準備提供價值工作。有形產品和服務必須具體明確的,目標價格必須建立,產品必須制造和分銷給市場。在第二個階段,開發特定產品的性能、價格和分銷,這也是戰術營銷(tactical marketing)的內容。
  第三:個階段的任務是傳播價值。戰術營銷在延伸:組織銷售[1]力量、促銷、廣告和其他推廣工作,以使該供應品為市場所知。營銷過程始于產品以前,繼續于產品開發之中,在產品銷售之后還應延續。
  注:關于營銷策劃,目前歐洲國家已經將定位、營銷、策劃分的很細,各自有專業的操作公司。而在中國國內,很多營銷策劃機構依然在追求全案操作,從定位到設計推廣一體化進程,難免影響其專業性。最近幾年,國內上海、廣州等地已經逐漸出現了細分的營銷策劃公司,如專業做定位、專業做設計、專業做營銷托管等,這必將是營銷行業的大勢所趨。
  營銷策劃公司[2]是指從事市場營銷服務,運用專業營銷經驗,通過“智慧和創意”,幫助企業以更經濟更快速的方式打開市場的專業服務公司,屬于商業性服務公司。 做為本土智業機構的營銷策劃公司,發展主要經歷廣告時代、策劃時代、咨詢時代三階段。咨詢時代屬于正在過渡期,不少策劃公司正處于迷茫期。以創意和點子為核心是策劃時代的主要特征。接之而來的是咨詢時代,咨詢時代的智業公司的核心競爭力體現為專業、行業布局的系統構建。如何圍繞行業構建核心競爭力將是咨詢公司的新命題!
  給新人的三個意見
  1.如果滿足于平庸就不要做策劃。為企業創造價值、締造傳奇品牌是營銷策劃人存在的唯一理由。所以不僅僅只滿足在傳播領域的創新,一個優秀的營銷策劃人的目標應該是以營銷戰略的精準實效為前提,以產品及營銷模式的創新為基礎,實現品牌和傳播的創新!打造天生的明星,做到先勝而后戰。
  2.優秀的營銷策劃人很誠實、很負責、很OPEN,尊重每個人的天賦與才能,崇尚從工作和生活中找到成就感和快樂。3、在學會做事之前先學會做人,優秀的營銷策劃人是樂觀、成熟、正直、誠實、勇敢的人;優秀的營銷策劃人有事業心,不滿足于平庸,對目標的追求有著堅定不移的信念;在做大事之前先學會做小事,保持OPEN的心態;一專多能,與時俱進,拒絕“半桶水”的自我封閉。
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