事件營銷策劃與執行


發布時間:2012-12-31 10:49:39 點擊次數:


編輯本段營銷策劃四要素市場環境分析

  進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量,以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求,才能做到有的放矢,減少失誤,從而將風險降到最低。以涼茶為例,涼茶一直以來為南方人所熱衷,這其中有氣候、飲食上的差異,因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市,如果將進行錯誤的定位,將力量轉移到北方,無論投入多大的人力財力,都不會取得好的營銷效果。
消費心理分析
  只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品,才能制定出針對性的營銷創意。天創認為,目前的營銷大多是以消費者為導向的,根據消費者的需求來制定產品,但僅僅如此是不夠的,對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年,從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪:過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性,而作為保健品,兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金,相信如果換成兩個年輕人在說廣告語,影響力就下降很多。
產品優勢分析
  這里的產品優勢分析包括該品分析和競品分析。只有做到知己知彼,才能戰無不勝。在營銷活動中,該品難免會被拿來與其他產品進行對比,如果無法了解該品和競品各自的優勢和劣勢,就無法打動消費者。在某次營銷類課程中就發生過這樣的情況,課程中的實作模擬中,兩位學員進行銷售情境模擬,其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對該品和競品都缺乏足夠的了解,導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性,最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此,通過營銷手段,讓消費者了解到該品的優勢,進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環節。
營銷方式和平臺的選擇

  營銷方式和平臺的選擇既要企業自身情況和戰略,同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品,就可以根據兒童的特點,在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來,這樣不僅符合企業戰略,將產品傳達給全國兒童,同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品,則可以選擇和產品切合度較高的方式,例如目前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農場等游戲,就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入,并且取得了非常好的效果。
關于我們
關于我們
企業文化
最新資訊
核心服務
品牌形象
邢臺網站建設
邢臺網站優化
成功案例
品牌設計
公司成功案例
邢臺網站優化
解決方案
邢臺網絡公司
邢臺網站維護
邢臺網絡營銷
招賢納士
加入我們
學習發展
常見問題
聯系我們
聯系我們
我要留言
如何合作
首頁
手機網站
FLASH版
舊版邢臺網絡公司
本站關鍵詞邢臺網站建設邢臺網站制作邢臺網站設計,交換鏈接QQ:83004814 鏈接要求:pr>=3,百度快照三天內。
幸运赛车走势图带坐标 东北麻将的玩法图解 美国职业棒球比分怎么算 重庆时时彩人工免费计划软件 下载大智慧股票行情软件 足球比竞彩比分500 500万能北单比分sp值开奖 湖北麻将258玩法 江西快3 百搭麻将怎么玩 新11选5 股票分析网站哪个好 腾讯欢乐麻将旧版本 足球指数旧版 中国vs 印尼 比分预测 江苏麻将辅助器 湖北30选5走势图