活動戰略策劃和實施


發布時間:2012-12-31 10:50:42 點擊次數:

  在中國大多數企業的經營思路,都將經歷從“機會導向”到“戰略導向”、從“資源整合”到“能力培養”的一個過程。不斷通過調研分析市場現有資源,結合本企業的競爭能力,運用周細的戰略部署,來不斷的創造出適合本企業的競爭優勢。這是在新的競爭環境下企業生存發展的必然趨勢。

  市場環境的根本性變化必然會要求生存于其中的企業在經營思路上、戰略部署上發生相應變化。在計劃經濟到市場經濟的巨大轉型,各種市場機會層出不窮。處于其中的企業很自然地選擇機會導向。當時企業發展的重要手段便是抓住這些機會,迅速擴張、成長、壯大。

  但隨著行業市場陸續成熟,相繼進入飽和狀態,唾手可得的市場機會越來越少。文宇生老師認為企業必須真正抓住相應消費者,為消費者創造消費需求和消費價值,這樣才能創造出屬于自己的市場機會并引領市場。為此,企業必須具備戰略思考能力、綜合策劃能力,做出既符合自身條件又適應市場環境需要的選擇。

  一個企業的靈魂部門——戰略部,她的企業戰略制訂流程我認為是這樣:戰略部策劃員工要不斷不定期“場”會面,在新的專案計劃中和企業其他部門合作,將針對性競爭者的經營項目、經營機制、主導產品視為標桿,不斷的恭請相應消費者對預計項目尤其是新產品的設計做出回應,并且要以消費者的回應作為持續改善戰略計劃的基礎。

  那么如何依據市場機會和本企業內部競爭能力來為企業的進一步發展做出周細穩妥的戰略策劃呢?如何使我們企業做到“不是著眼于服務市場,而是在于創造市場”呢?

第一步、整合現有資源和收集市場情報

  今日的營銷已日漸變成了一種“資訊擁有”的戰爭,而不只是擁有其他資源。競爭者可以很容易的抄襲彼此的設備、產品、項目運作過程,卻無法復制企業的資訊和智慧資本。這也就是本企業的競爭資本和競爭優勢。

  戰略部所有人員要不斷的整理企業現有資料庫、企劃案、以往的工作記錄和不斷結合部門經理以往有代表性的社會經驗(也就是現有資源整合)。并且下大力度對本企業的主體、目標行業市場、針對性消費者進行全面的調研、分析以及預測所關注行業的未來發展趨勢。我個人認為要準確的整合資源的必要前提是:必須在本企業總體環境中,開發出具有驅動銷售、成本、利潤的力量模式。為了制定出對本企業更具準確價值性的決策,我們主要圍繞宏觀環境、市場環境和企業環境來開展調研和市場情報收集工作。

1、 宏觀環境主要包括:地區人口素質環境、地區人均經濟環境、生活形態環境以及政治環境等;

2、 市場環境主要包括:消費者、合作者(中間商、原料或半成品供應商、營銷單位、后勤保障單位)和競爭對手;

3、 企業環境主要包括:本企業內部的相關資料庫和客戶資料庫等,而尤為重要的是本企業內部的人力資源狀況。

  在做好以上資料整理和信息收集工作后,我們就要分析研究整合好的資料數據,衡量和預測所關注的市場機會潛在的發展規模、成長趨勢和利潤攀升點,也就是要做重要的“市場需求預測”。 此預測在財務上被用來籌集投資和經營上所需的資金流;被制造部門用以估算能力和產出水平;被采購部門用以獲得正確數量的供應物;被人事部門用以確定所需員工的數量和崗位素質。

  預測分析要準確,如果我們的預測遠離指標,企業要么會承受過剩的庫存,要么由于存貨短缺而使企業喪失賺錢的機會。這也是我們戰略部的重要工作職責。
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