活動戰略策劃和實施


發布時間:2012-12-31 10:50:42 點擊次數:



第二步、產品 目標市場 產品價格的定位策劃

  在做好以上工作的同時,我們就要考慮針對該行業市場我們企業的定位問題。也就是說我們研發或主推產品以什么樣的姿態和方式進入該市場的什么層次。

首先,要針對本企業自身產品進行定位策劃:

  企業為了更好的競爭,就要不斷的對自己的產品在關注行業市場中進行定位。我們不僅要做到為忠誠的用戶設想新的服務和保證、特別的獎勵以及新的舒適感和享受之外,還要不斷的致力開發于產品的差異化、低成本和消費者的實用性。

我們可以結合企業自身實力來尋找產品的定位:

  特質定位,我們可以以某些特質或特色來自我定位:資歷最老、生產規模最大、產品和產品包裝設計最佳或最流行、產品信譽最值得信賴等;

  利益定位,就是指我們產品所承諾的利益:最佳品質、最安全、最方便、價格最低廉等;

  使用定位,以產品在某些應用上是最佳產品予以定位:最耐用、最迅速、使用最容易、最便利等;

  使用者定位,以目標使用者來為產品定位:專為白領階層研制開發、最尊貴、某職業的最佳伴侶等;

  競爭者定位,暗示自己的產品比競爭者優異或有所不同。主要是體現在企業文化上:

  類別定位,企業可以將自己的產品形容為該產業類別的領導者;

  品質和價格定位,把產品定位于某一品質與價格階層。

  以上的產品定位策劃的目的是,將本企業的產品賦予生命力和影響力,在我們企業今后的產品發布渠道建立上奠定基礎。

其次,要準確的對該行業的目標市場進行定位策劃:

1、 企業戰略部必須首先收集并分析各類細分市場的現行銷售量、增長率和預期利潤量。

  我們不要只把銷售量大、增長率和利潤額高的市場作為我們的企業的現行目標市場,應該全面的把該行業市場細分并且結合本企業現有資源分析,來選擇適合企業發展的目標市場。

2、 企業戰略部要細分市場結構的吸引力。

  如果一個細分市場中已經有許多很強的競爭對手的話,那么吸引力就會降低;許多實際或潛在的替代產品會限制細分市場中的價格和利潤;消費者的相對購買力也會影響細分市場的吸引力;在細分市場中存在能控制價格或控制產品質量的很強的供應商,都能降低細分市場的吸引力…… 以上因素我們都要詳細的分析和考慮。

3、 企業戰略部要把企業自身資源和市場目標相結合。

  我們在調研細分市場的時候,雖然有些細分市場有很大的吸引力,但是不符合本企業的長遠目標,我們也要放棄。因為它們會分散企業的注意力和精力,使企業無法實現主要目標。
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