活動戰略策劃和實施


發布時間:2012-12-31 10:50:42 點擊次數:



最后,要致勝的產品價格定位策劃:

  企業開發、推出一個優質的產品系列不僅在于詳盡的市場調研分析基礎上,也不僅在于詳盡的細分市場基礎上,更在于消費者最關心的產品價格基礎之上。傳統產品定價有三種類型:以成本費用為中心的定價方法;以需求為中心的定價方法;以競爭為中心的定價方法。然而我建議企業用“品質”定價。

  消費者是以價格來衡量產品價值,也就是以付出多少和得到多少來衡量的基礎。所以企業要以“品牌”作價值定位。

1、 品質更好,價格更高。

  企業致力于生產最高等級的產品,而且也制訂較高的價格,以使企業花費較高的成本能獲得回收。產品本身向消費者傳遞出尊貴感,是一種更高尚生活形態、享有專署地位的象征。

2、 品質更好,價格相同。

  企業可以借由引進宣稱品質與表現相當,而價格卻低廉得多的品牌,以對“品質更好,價格更高”的品牌發動攻勢。

3、 品質相同,價格較低。

  如果能以低于正常的價格買到平日熟悉的產品或品牌,似乎這是消費者最樂于追隨的事情。

4、 品質較低,價格大幅度降低。

  當企業的目標市場定位為農村市場的時候,建議用此定價方式。因為在低端區域大部分消費者抱怨企業提供的產品超過他們的需求,但他們仍需為此付出較高的價格。所以我們企業可以降低產品品質和降低產品價格來進入相應的細分市場。

5、 品質更好,價格更低。

  制勝的價格定位方式,當然是提供“品質更好,價格更低”的產品或服務給潛在的消費者與現有的客戶群,也是現在很多較大型專賣店的吸引人之處。

  企業在做好產品價格定位的同時,要不斷結合本企業發展過程和相應細分市場的變化來進行針對性的產品價格變更。對價格變更的時機掌握要準確和及時,主要是依據市場的變化不斷通過調整產品價格來調整企業的競爭戰略。

  綜上所述,一個企業的靈魂部門——戰略部,要依據嚴謹周細的市場調研和分析,并且緊密結合本企業現有資源對細分市場進行定位,然后對進入細分市場的產品進行切入點的定位和競爭價格的定位。最終達到在消費者心目中樹立企業形象品牌和企業產品品牌的目的。

第三步、營銷策略的策劃

  企業在不同的發展階段中要有不同的機制戰略部署,企業的戰略部在制訂戰略決策的同時,必須要依據企業發展的階段來對自身的營銷體系進行策劃和調整。我們不僅要針對目標消費者而調整策略,而且應針對服務同一目標消費者的競爭對手而調整。在企業戰略部制定營銷策略的同時,應特別注意研究競爭者的弱點,并且要經常對競爭者的位置發動閃電式的攻擊,這就要考慮我們企業的規模以及在目標行業市場中的位置。
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