活動戰略策劃和實施


發布時間:2012-12-31 10:50:42 點擊次數:



當我們企業處于 “市場領導者” 的位置的時候,我們應采取什么樣的策略?

  首先,要通過切實的策劃案不斷的擴大整個市場。通過戰略部提供詳盡的策劃案來不斷吸引購買者和挖掘其購買潛力、進一步的策劃產品的賣點使消費者增加產品的使用頻率、策劃出產品的其他新用途等。

  其次,要保護目前市場的占有率。戰略部要在戰術上有持續性的創新,并且在新產品構想、客戶服務、物流及成本降低方面降低產業,不斷的增加競爭的有效性及價值來提供給消費者。

  最后,我們要做的就是不斷擴大市場占有率。戰略部要不斷的了解消費者,研究消費者、不斷開發新產品或新形式的服務體系、不斷完善提高本企業的質量戰略、不斷滿足消費者需求擴展產品線、通過策劃活動來不斷提升企業和產品的綜合品牌形象、借助多渠道信息傳播途徑來宣傳品牌、策劃促進銷售和提升企業制造效率、建立品牌管理系統 ……

當我們企業處于 “市場挑戰者” 的位置的時候,我們應采取什么樣的策略?

  首先,戰略部要確定我們企業的戰略目標和進攻對象。也就是要選擇進攻對象(市場領導者或實力相仿的中型企業或本地市場的小企業)來增加我們企業的市場份額。

  其次,戰略部在確定對手和目標后,調研分析競爭對手的綜合競爭實力和競爭優劣點,進行總體進攻戰略部署。通過運用戰術以正面(產品、廣告、價格)、側翼(競爭方的弱點)、包圍(區域包圍)、迂回(攻擊較容易進入的市場,擴大企業資本)、游擊(在不同領域進行小的連續的攻擊)的方式進行攻擊目標對象。

當我們企業處于 “市場跟隨者” 的位置的時候,我們應采取什么樣的策略?

做市場跟隨者主要有三種策略可以實施:

一、 緊跟其后。盡可能在各市場區域中和戰略營銷組合上模仿領先者。

二、 保持有效距離的跟隨。此時的企業有一些差異性,但是在產品創新、一般價格水準和企業物流上和領先者保持一致。

三、 選擇性的跟隨。在某些方面緊跟領先者,而有時則自行其是。雖然有一定的創新但避免競爭并且在利益明顯的地方跟隨領先者許多策略。(這樣的企業經常成為未來的挑戰者)

  不管我們企業在目標行業市場中占據什么樣的位置,本企業的戰略部都要認真分析企業自身資源和市場角色定位,然后再相應制訂、調整的戰略部署。這樣企業戰略部就必須要求有嚴謹、務實、綜合能力強的策劃人員來做保障,以專業有序的管理來做基礎。

  以上是我對企業戰略部工作內容的一些想法。主要是圍繞“如何切實的為企業制訂戰略策劃”這一主題開展的工作流程。作為一名企業戰略部門的策劃主管不但要為企業的戰略目標制訂穩妥周細策劃方案,而且本團隊的綜合管工作也是重點。要結合本團隊每個成員的綜合能力,使大家凝聚成一支戰斗力強的團隊,為企業戰略部的戰略部署提供最有力的保障。
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